PG电子（Pocket Games Soft）全球顶尖电子游戏开发商[永久网址:363050.com]！官方平台，提供PG电子APP下载、试玩体验，安全稳定，支持iOS/安卓，立即注册畅玩！其实很多客人说我们只跟工厂合作的时候，我们很无措，这是因为我们没弄清楚客户这个要求背后的

　　他们是进口商、分销商、批发商还是专供商？他们的产品线复杂还是单一？他们采购量和频率又如何？

　　如果一个客户产品线复杂，采购量又不是整柜的，要求直接跟工厂对接其实并不利于他们的业务。

　　但是并不是每个客户都能分清楚这其中的利弊，要的是我们去发现，去找出更好的解决方案和服务方式。

　　我觉得每次问这种问题的同学，可以追溯下外贸公司形成的环境和条件，以及好好研究一下外贸公司存在的意义和必要性。

　　我们这行业真的不适合贸易商了，现在老外基本都能直接找到工厂，工厂也都有外贸部参展。

　　或者有一部分死了，那么另外活下来的那一部分，又为什么能够继续生龙活虎地活着呢？

　　我们从客户那接到了订单，需要马上打样，现在客户需要我们把工厂的相关资质证书发过去。

　　我们和这家工厂没合作过，此项目又很大，我们担心如果提供了工厂的资质证书，客户跳过我们和工厂直接合作。

　　我觉得和客户接触的每一分钟，都是一个展示为什么选我，而不选别人的最佳机会。

　　料神，有的客户问我是工厂还是贸易公司， 我说贸易公司后都不再回复，怎么办？

　　确实有的时候贸易公司会遇到这个问题，所以在这个情况下，你最好不要简单地回答是贸易公司，而应该将你的显著优势说一下。

　　比如虽然是贸易公司，但是背后有多家实力工厂，配货灵活、价格优惠，甚至比客户自己找工厂更有优势等等。

　　我们的产品在价格上和生产厂家比起来，太没有优势，再加上我们没有什么产品认证，很容易就出局了。

　　如果你的市场开发能走在前面，开发得更深入一些，开发一些新市场，我觉得还是可以的。

　　多到一些连锁零售店看看同类竞争品、替代类竞争品，分析一下怎么能够在市场里深耕细作。

　　很多在外贸公司工作的同学可能都深有体会，发现订单越来越难接，老外的价格压得越来越低。

　　很多老外直接问你是一个 trading company 还是一个 factory，你会发现生存的空间被压缩了很多。

　　第一，很多外贸公司企业主的思维，仍停留在 sales 层面，并没有过渡到 marketing 的意识。

　　比如，你知道产品在你市场那边的供应链情况吗？这个货是怎样流转到客户手中的？怎样上架的？通常上架会被分为哪一类？......

　　比方说一些建材类的客户，他可能更愿意找外贸公司合作，因为各种各样的这些建材类的产品太杂了，他希望一个外贸公司能够帮他整合去采购。

　　所以我们说，外贸公司很多时候路越走越窄啊，跟自己也有很大的关系，它并不够了解市场。

　　比如我们在报 cif 时，很多业务员并没有考虑海运费，报完以后快出货的时候才说，现在海运费涨了好多，能不能帮我们承担一些海运费。

　　你必然要事先考虑到不确定因素，然后必然把这些不确定因素的条款给写明白，特别是涉及到一些费用的问题。

　　除此之外，我以前就说过，要把基础性工作做好做到极致，甚至做到自己都佩服自己。

　　只有做到足够了解市场，让自己变得越来越专业，并且辅助一些 marketing 的战略，外贸公司才可以在越来越窄的竞争空间中生存下去。

　　很多内容因为在我课程的【9.3】这节课里说过了，所以有些部分我就只是简单地说了说，想了解的朋友可以去听课。

　　再唠叨几句，大家不要瞎猜，很多客户并非必须跟工厂合作，否则中国这么多外贸公司岂不都得倒闭了？

　　再提一点，当有足够多合适的供应商时，你就能以更低价格垄断客户并且切断撬客户的工厂订单。

　　希望看了今天的文章，能让你对未来的发展有更多的信心，也希望你们都能越做越好！