PG电子（Pocket Games Soft）全球顶尖电子游戏开发商[永久网址:363050.com]！官方平台，提供PG电子APP下载、试玩体验，安全稳定，支持iOS/安卓，立即注册畅玩！工厂和贸易商的区别,知道为什么工厂做外贸反而干不过贸易公司吗？工厂的价格比贸易公司好，而且他的设计、包装、运输、质量品控以及信息的反馈都比外贸公司更有掌控，公司为什么反而做不过贸易公司呢？

　　工厂和贸易商在运营模式和外贸竞争力上存在着明显的区别。工厂通常拥有生产能力，以产品为导向，追求的是生产效率和产品质量。而贸易商则以市场为导向，以信息、销售渠道和价格差异为优势，追求的是市场占有率和利润空间。

　　然而，即使工厂具备了优秀的产品和生产能力，仍然可能在外贸领域遭遇失败。这主要归结为以下三个原因：

　　钱：工厂的外贸资金流动不够灵活，无法迅速应对市场变化和客户需求，导致机会流失。工厂不是在找银行借贷就是在还银行的贷款，一旦去年赚了钱，这些钱第一用来还银行，第二扩大产能，第三增加原材料的购买量，第四欠的好几个月工资赶紧发出来。

　　付款方式：工厂通常接受较为保守的付款方式T/T，这限制了其在一些新兴市场的竞争力。工厂最不愿干的事情就是给他的客户提供财务支撑，而海外的终端客户他们需要的付款方式是什么？是OA是LC,而咱们的工厂一般都做T/T,50%T/T起步，有点工厂甚至100%的前T/T,那么自然他是没有办法满足好客户的.

　　专业性 :很多工厂，他们的成功是依托于本土市场，那些老板很多并不知道怎么去做国际贸易，往往是依赖某巴巴的平台，然后招一两个不太专业的年轻人来做外贸，他希望像国内的domestic market一样做那么成功，对外贸人的投入及对外贸平台的投入、外贸培训的投入都是远远不及外贸公司的，所以他们不够专业。

　　财务支撑：贸易商通常拥有更强的财务实力，可以更容易地获得融资和支持，从而在资金层面提高外贸竞争力。

　　多样的付款方式：贸易商能接受更灵活多样的付款方式，如OA、LC等，这使其在新兴市场更具竞争力。

　　专业性：贸易商的专业能力更强,他们着重于对外贸人员的筛选及外贸培训,且拥有更广泛的销售渠道和全球市场覆盖能力，可以更快地获取市场信息并响应市场需求,狠狠的抓住客户。

　　海外的终端客户事儿可多了，不是说你有好的价格你就可以做好的，有了好的价格和好的付款还需要好的服务再加上信任关系，这往往是贸易公司的强项。

　　增强专业性和自信风格：工厂需要提升自身的专业性和自信心，更好地展示产品特点和优势，吸引更多海外客户。

　　接受更灵活的付款方式：为了更好地适应市场需求，工厂需要接受更灵活的付款方式，如OA、LC付款等。

　　优化地理位置：工厂可以选择更优越的地理位置，以便更便捷地接触海外客户和市场，提高外贸效率。

　　利用科技提升效率：引入现代科技手段，如电子商务、大数据分析等，提升生产效率、优化供应链管理，从而在激烈的外贸竞争中脱颖而出。

　　强化品牌营销：工厂应注重品牌建设和营销策略，提升品牌知名度和认可度，从而吸引更多海外客户。

　　拓展销售渠道：除了传统的销售渠道，工厂可以考虑拓展网络销售、社交媒体销售等新型销售渠道，扩大销售网络。

　　提高员工素质：定期培训员工，提高他们的专业素质和外语能力，使他们能够更好地与海外客户沟通，提升服务质量。

　　通过上述改变，工厂可以逐步提高外贸竞争力，与贸易商在国际市场上展开竞争。只有充分认识并克服自身的不足，工厂才能在外贸领域取得成功。返回搜狐，查看更多